最近，中俄之间的电商合作又有了新进展。如果你关注跨境电商的动态，可能已经注意到一个名字频繁出现Ozon。这个被称作“俄罗斯版亚马逊”的电商平台，如今正成为中国卖家出海的新热土。数据显示，目前Ozon平台上已有超过8万名中国卖家入驻，而这些中国商家几乎撑起了俄罗斯跨境交易总量的八成。这个数字不仅让人吃惊，更反映出中俄在数字经济领域的深度融合正在加速。
其实，中国商品在俄罗斯一直很受欢迎。从手机配件到家居用品，从服装鞋帽到小家电，中国制造以高性价比赢得了大量俄罗斯消费者的青睐。过去几年，受国际物流、支付方式和平台生态的限制，很多中国卖家只能通过代购或第三方渠道进入俄市场。但随着Ozon等本土电商平台的崛起，情况发生了明显变化。
Ozon近年来大力拓展跨境业务，尤其重视与中国供应商的合作。他们不仅简化了入驻流程，还推出了仓储物流支持、本地化客服、多语言翻译等一系列服务，大大降低了中国中小商家的出海门槛。有卖家分享经验说：“以前发一单货要等一个月才到，现在通过Ozon的海外仓，十来天就能送达莫斯科，客户评价也上去了。”
值得一提的是，这种合作并不是单向输出。俄罗斯消费者越来越习惯在线购物，尤其是二三线城市的网购需求增长迅猛。根据俄罗斯媒体援引的市场调研数据，2025年该国电商市场规模同比增长近30%，其中跨境订单占比超过40%。而在这部分订单中，来自中国的商品占据了绝对主力。
这背后，既有地缘经济格局变化带来的现实需求，也有技术和服务升级的推动。比如，Ozon与菜鸟、顺丰等中国物流企业建立了合作关系，优化了清关和配送效率。同时，人民币结算的推广也让资金流转更加顺畅。一位从事对俄贸易多年的义乌商家告诉笔者：“现在用人民币直接结算，不用再绕道美元，省了手续费，也少了汇率波动的风险。”
当然，挑战也并不少。语言障碍、文化差异、售后服务等问题依然困扰着一些新手卖家。但越来越多的中国公司开始在当地设立办事处，甚至招聘懂俄语的运营团队。有些企业还针对俄罗斯的气候特点调整产品设计，比如推出加厚款羽绒服、耐低温电池等，真正做到了“因地制宜”。
除了传统商品，中国的数码产品和智能设备也在俄市场大放异彩。像小米、realme、Anker这些品牌，通过Ozon平台迅速打开了销路。更有意思的是，连汉服、茶具、书法套装这类带有中国文化元素的商品，也开始吸引一批年轻俄罗斯消费者的关注。有网友在社交平台晒单时写道：“没想到我家邻居会对中国拖鞋指人字拖这么感兴趣，一口气买了五双。”
这种民间层面的互动，其实比数据更能说明问题。电商不仅是买卖商品的渠道，更成了文化交流的桥梁。当一个俄罗斯家庭用着中国产的空气净化器，孩子穿着中国设计的卡通睡衣，厨房里煮着从中国进口的速食火锅时，两国人民的生活早已悄然交织在一起。
放眼全球，跨境电商正成为国际贸易的新引擎。而中俄之间的这种合作模式，也为其他新兴市场提供了参考。它不依赖传统的大型外贸订单，而是由无数个小商户、小包裹组成，灵活、快速、贴近终端需求。这种“轻骑兵”式的出海方式，特别适合当前复杂多变的国际环境。
更重要的是，这种合作建立在互利共赢的基础上。俄罗斯获得了丰富且实惠的商品供给，中国商家则开拓了新的增长空间。没有空洞的口号，只有实实在在的订单和物流单号，这才是最接地气的国际合作。
可以预见，随着基础设施进一步完善，未来会有更多中国品牌通过Ozon这样的平台走进俄罗斯家庭。而这一过程，不只是商业行为，更是一种无声的连接连接市场，也连接人心。
