最近，不少在Shopee马来西亚站点上做跨境生意的卖家都收到了一条通知：平台将调整非Shopee Mall即普通卖家的佣金费率，最高可达15%。消息一出，不少卖家直呼“压力山大”，有人甚至开始重新评估是否继续在这条赛道上坚持下去。
这次费率调整并非空穴来风。根据Shopee官方发布的公告，从2025年4月起，针对非商城卖家的交易佣金将根据类目进行差异化上调。比如，电子产品、时尚服饰等热门品类的佣金比例普遍提高，部分原先仅收2%-3%的类目，如今直接跳到了12%甚至15%。虽然平台表示此举是为了“优化服务生态、提升用户体验”，但对中小卖家来说，这无疑是一次实实在在的成本冲击。
其实，电商平台调整佣金结构并不是什么新鲜事。早在此前，Lazada、Tokopedia等东南亚主流平台也都曾因运营策略变化而调整过抽成比例。但从卖家反馈来看，Shopee此次调价的幅度和覆盖范围还是让不少人措手不及。一位经营女装的小卖家李姐就坦言：“本来利润就薄，现在每卖出一件衣服，平台拿走将近1/6的钱，算下来有时候忙活一天，赚的还不够交佣金。”
更让人头疼的是，这波涨价还赶上了东南亚电商市场竞争白热化的阶段。近年来，TikTok Shop在马来西亚迅速扩张，凭借低门槛入驻和流量扶持政策吸引了一大批原本属于Shopee的中小商家。有数据显示，2025年TikTok Shop在马来市场的GMV同比增长超过300%，用户活跃度也持续攀升。相比之下，Shopee虽然仍是市场份额第一，但增长势头已不如从前。
面对竞争压力，平台想通过提高佣金来弥补利润空间，逻辑上说得通。毕竟烧钱换市场的故事已经讲了多年，投资者也开始关注盈利表现。可问题是，当成本转嫁到卖家身上时，整个生态链的平衡就容易被打破。一些小卖家为了维持销量，只能选择降价促销，结果陷入“越卖越亏”的怪圈；而另一些人则干脆缩减SKU、减少广告投入，导致店铺曝光下降，形成恶性循环。
不过，也有部分卖家看得比较开。从事家居用品代销的老陈就说：“平台总要赚钱，只要还能活得下去，涨一点也能接受。”他算了笔账：虽然佣金高了，但Shopee的物流体系成熟、用户基数大，整体转化率还是比新平台稳定。“换个地方从头做起也不容易，除非哪天真的撑不住了。”
值得注意的是，Shopee并非一味“收割”。同期推出的还有多项卖家支持计划，比如为优质卖家提供免佣券、流量倾斜以及更低的广告竞价权重。平台也在加强打假和规范运营，试图营造更公平的竞争环境。这些举措在一定程度上缓解了卖家的焦虑情绪。
从行业角度看，这次佣金调整或许是一个信号：东南亚电商正在从“野蛮生长”走向“精耕细作”。过去靠低价冲量、刷单引流的玩法越来越难走通，未来能留下来的，很可能是那些真正具备供应链优势、懂得精细化运营的卖家。就像国内淘宝早期也经历过类似阶段，最终活下来的不是 cheapest，而是 best。
对于普通卖家而言，与其抱怨平台变脸，不如趁此机会重新梳理自己的商业模式。比如优化选品结构，避开高佣金但低利润的类目；或者尝试多平台布局，把鸡蛋放在不同的篮子里；再或者深耕私域流量，减少对平台算法的依赖。毕竟，外部环境永远在变，唯有自身竞争力才是最稳的靠山。
说到底，电商从来都不是躺赚的生意。不管是十年前的淘宝，还是今天的Shopee，红利期总会过去。现在的挑战，恰恰是筛选出真正有实力、有耐心的经营者。风浪来了，有人退场，也有人借机调整帆向，驶向更深的海域。
生活就是这样，没有永远便宜的平台，也没有一直轻松的生意。能扛住压力、不断进化的人，才配得上接下来的机会。
